Teorema de los espectros de la negociación

Sotres Arévalo, Salvador Gilberto · (2014)

Resumen

El actual documento presenta la creación, el desarrollo y la experiencia obtenida de lo que hemos tenido a bien nombrar el “Teorema de los espectros de la negociación”. Igualmente explica cómo graficar la banda imaginaria o espectro de un proceso de negociación mediante la propuesta deposiciones y concesiones dadas por los actores (la parte y la contraparte) que en él participan, así como responder con los axiomas o verdades comprobables con razonamientos lógicos los resultados que el proceso de negociación habrá de presentar.

Instituciones: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas